Большой пакет в маленьком Ижевске

Интервью с одним из создателей магазина одежды и обуви «Пакет»

1

Привет, начнем с того, как бы ты сам себя представил?

Привет, меня зовут Денис, я совладелец магазина уличной одежды и обуви «Пакет», мне 28 и все замечательно.

С чего все начиналось и почему именно одежда?

Наверное, первые идеи появились, когда я работал продавцом в другом магазине, с тем же товарищем, с которым открыли «Пакет» . Работая там, я параллельно с будущей женой Аней приторговывал всякими интересными вещами, которые мы находили на распродажах в интернете и перепродавали их тем людям, которым они были больше нужны. Мы занимались этим 2 года до открытия собственного магазина. У нас дома накопилось очень много вещей, предложение превышало спрос, а торговля не обеспечивала существование. Мы заняли немножко денег у родственников, через полгода вернули, и бизнес пошел своим чередом. Я занимаюсь не только административной деятельностью, мне по кайфу и за прилавком постоять с ребятами.

5

«Пакету» уже 4 года, ты бы взялся за открытие магазина, если бы эта идея пришла только в текущих реалиях 2016 года?

Сейчас, мне кажется, открыть магазин еще проще. Когда мы начинали, брендов, которые возможно привезти, было не больше трех. А сейчас, если ты располагаешь какими-то средствами, собрать бренд-меню в магазине — плевое дело.

В Ижевске есть ребята, выпускающие свои бренды одежды, у вас были мысли по этому поводу?

Мысли были, есть и будут. Однажды мы их реализуем, просто не хочется выпускать две футболки, или черные толстовки как у всех с каким-то однообразным принтом. Если выпускать, то полноценную линейку, а для этого нужно понять идею изнутри и привлечь профессионалов, которые занимаются кроем, потому что у нас нет компетенции в этом вопросе.

Вопрос по брендовой линейке. Заметно, что у вас из кроссовок одни «адидасы», почему так сложилось? Почему, например, нет найков?

Вообще Addidas пришел в магазин год назад, когда мы смогли себе это позволить. Главным нашим брендом остается Saucony, мы с ними и открылись и остаемся до сих пор. С самого начала, когда мы везли эту обувь — старались ее популяризировать в городе, потому что о ней знали единицы. Addidas и Reebok – это новый уровень.

А Nike создают нездоровые условия сотрудничества. Во-первых, мы, как магазин, не подходим им по уровню. А во-вторых, даже если мы продадим наш магазин, мы не сможем на вырученные деньги привезти Nike. Наверное, только Спортмастер в Ижевске их может себе позволить)

7

Вот, ты смотришь что происходит в Ижевске, видишь кто и что привозит, что продают в торговых центрах. Как ты считаешь, вы выработали правильную политику и стратегию привоза, оправдывает ли она себя?

В торговых центрах продукция рассчитана на широкую аудиторию, там все отделы, как правило, монобрендовые, и эти корпорации продают сотни экземпляров одной вещи. Мы же привозим около 3 штук футболок и кроссовок 5 — 8 пар на модель. Цель — не одеть всех одинаково, а подобрать то, что больше всего подходит. Я слукавлю, если скажу, что мы не стремимся за объемами, но нам хочется сохранить лицо, несмотря на это.

Кто ваш покупатель? Почему они идут именно к вам?

К нам приходят разные люди. Начиная с того, что мама приводит парнишку 11-12 лет и мы продаем ему кроссовки 38 размера и заканчивая людьми, возраста наших родителей. Их объединяет желание быть качественными, одеваться не в ширпотреб и не в «китайщину». Покупатель, который заходит к нам на 20 минут — становится нашим товарищем, и мы помогаем ему одеться так, как самим было бы удобно и не стыдно выйти на улицу. А кроссовки может надеть каждый, хоть с платьем, хоть с классическими брюками, хоть с рваными джинсами.

Слушай, а по поводу цен, по ижевским меркам у тех же «адидасов» весьма высокий ценник. Ваш магазин открылся еще до кризисных времен, и все было немножко по-другому, как период скачка цен отразился на ходе вещей, на объемах того, что продается?

Ну во-первых, за 4 года у нас увеличился поток, мы стали продавать больше и не можем оценить на сколько именно повлиял кризис. Разумеется, покупатель всегда не будет доволен ценой. Допустим, сейчас кроссовки стоят 6000 рублей, если через три года доллар упадет и они будут стоить 3000 рублей – он все равно не будет доволен. Мы стараемся рассказывать и доносить до покупателя, что покупка вещи — это инвестиция в себя, в свой внешний вид, в котором он предстает перед внешним миром.

Какая у вас есть высшая цель?

Если брать лично меня, то — да, конечно, есть — сделать свои классные серийные кроссовки, но это очень сложно осуществимо. Ну то есть, полноценный обувной бренд. Из всего того, чем мы занимаемся, я больше всего неравнодушен к кроссовкам. Было бы круто осознавать, что это сделано в России, у нас мало кто этим занимается.

6

Кто у нас в России самый классный из производителей?

Хочу сказать, что у нас почти вся одежда, не считая джинсов, сделана в России. По соотношению цена/качество мы выигрываем у зарубежных производителей. Делали бы ещё в России кроссовки аналогичные по уровню привлекательности зарубежным маркам – и они бы стояли здесь. Выделить одну самую классную марку будет очень трудно. Скажу так, все самые классные уже висят у нас)

У каждой профессии есть кухня, из чего состоит ваш процесс?

Не хочется ее раскрывать и плодить конкурентов) Надо жить этим. Когда утром просыпаюсь, первое, что делаю — захожу на паблик магазина, мониторю что нового вышло у брендов, чтобы сразу оформить заказ и вещи пришли к нам.

А не думали сделать свой интернет-магазин?

Это следующий этап, под интернет-магазин нужен отдельный систематизированный склад и сотрудник, а то и не один. Если ты сразу открываешься под интернет-магазин – это одно, а когда у тебя уличный розничный ретейл — это другое. Мы не едем в торговые центры, хотя могли бы, чтобы увеличить объемы. Вместо этого мы переехали со старого места, на новое.

Кстати да, почему переехали?

Потому что мы уже на коробках жили, коробки с вещами стояли в торговом зале, по складу передвигались бочком. Мы взяли оттуда какие-то элементы, главное – забрали ту атмосферу, но сделали в этот раз всё по-новому и более продуманно..

9

Ходила легенда, что после переезда «Пакета» на новое место, в старом ты открыл «Кегу». Вроде как Денис любит две вещи — кроссовки и тёмное)

Нет, не я. «Кега» вообще не мое, но хотя… ) Официально развинчиваем легенду, что не мое, не наше, но человека, который открыл, мы знаем, наш товарищ и покупатель, к тому же стилистику он решил сохранить, потому что место насиженное.

Какие планы на ближайший год?

Было бы круто захватить еще 30 м² на этаже в этом же доме. А вообще план на ближайший год – чтобы все было хорошо, без потрясений, жизнь сама подскажет куда пойти, главное чтобы ничего не сотрясало.

Несколько лет назад в Ижевске был небольшой бум на магазины скейтерской одежды, сейчас их уже нет и продержались все не сильно долго, почему такие магазины закрываются? Не боишься ли ты, что с «Пакетом» может произойти то же самое?

I’MOK с PROSHOP открывались в разное время. Они проработали оба около 6 лет, Возможно, подвела закостенелость в управлении. Когда руководитель отдаляется от того, чем занимается, и когда он теряет ниточку, то магазин перестает быть актуальным. Надо просто быть все время начеку, на связи, знать, что предложить покупателям и чего они хотят. Мы стараемся возить то, в чем люди будут выглядеть актуально, ярко и классно.

Напоследок, расскажи, как было придумано название? Почему именно «Пакет»?

Давай, я тут отвечу скучно и стандартно, что это – длинная история, но если прийти к нам в магазин и разболтать нас, то обязательно расскажем)) Главное, мы старались избежать англицизмов в названии, всяких «модностей», приставок «шоп» и т.п. Зато теперь расплачиваемся за это — почти каждый день, к нам заходят барышни и просят продать пакеты, мол, написано же. Ну и мы, конечно же, даем пакет;)

4

 

 

 

Материалы по теме
Есть ли жизнь за барной стойкой?
На прошлых выходных поговорили о коктейлях и образе жизни с Александром Ивановым, представителем независимой ассоциации барменов «Mr. Bartender» и работником бара «Сегодня можно»
0:28
Интервью с одним из самых немногословных и загадочных ижевских музыкантов
Есть ли жизнь за барной стойкой?
На прошлых выходных поговорили о коктейлях и образе жизни с Александром Ивановым, представителем независимой ассоциации барменов «Mr. Bartender» и работником бара «Сегодня можно»
0:28
Интервью с одним из самых немногословных и загадочных ижевских музыкантов
comments powered by HyperComments